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第五篇向确定的价格迈进

发布时间:2019-03-25 17:38:13

易车公司董事长兼CEO李斌认为“价格的确定性”对汽车电商十分重要。人们已经把对零售业电商的认知自然而然地放在了汽车电商身上。同时,简化的环节,透明的流程,这些互联的天然属性推动着汽车电商让价格反应汽车的真实价值。

然而,汽车的经销体系何其复杂。从参考价格到成交价格之间,要经过厂商、经销商、汽车电商、销售人员多重“过滤”。必须要弄明白的一点是,汽车电商卖车必须通过经销商体系,这是我国《汽车品牌管理销售实施办法》规定的。只要法规一日不改,汽车电商就要和经销商体系共存下去。所以,现行体制下,每向“价格的确定性”迈出的一步,都是汽车电商和经销商共同努力的成果。

惠买车模式:C2B翻身做主人

曾经,汽车垂直站的作用就是把消费者集合起来,送到经销商那里去,人们虽然在上挑选车子,但是买车的过程却和4S店一样,这就是“集客”模式。

随着行业的进化,汽车电商逐渐在磨合中占据了主动,集客逐渐变成了以客为主,互联正以不可逆的方式帮助经销商完成互联化改造。去年4月,易车推出了国内C2B模式的汽车电商平台“惠买车”,开始让用户越来越有主动权。目前,惠买车合作的各地经销商数量已经达到了三四千家,一个消费者发布购车意向后,数分钟内,会有多家经销商主动给用户报价,用户可方便快捷的选择报价者。经销商之间公平竞价的过程挤出了价格的水分,消费者坐享其成,成为终的赢家。此外,购车过程中,惠买车还会安排一名专业“车顾问”,免费会用户提供专业咨询、陪同到店等服务,全面升级购车体验。

易车惠:汽车电商的“奥特莱斯”

易车惠是易车旗下的媒体化电商平台,它利用垂直媒体的用户覆盖形成电商化促销平台,联合汽车厂商开展新车首销、品牌特卖、团购促销、限时抢购等,从而实现高效的订单收集与销售转化,提升汽车电商成交。今年6月联合一汽丰田的活动中,5天时间,易车惠卖出了2.56万张抵扣券。截至6月底,已经有1.75万名用户使用抵扣券购车,优惠抵扣券带来的成交转化率近70%,

第五篇向确定的价格迈进

累计为用户节省的费用超过了2700万元。

小结

人们对汽车电商的期待日甚一日。经销商体系虽然不会土崩瓦解,但却变得更加互联化,并且随着汽车销售行业整体的互联化程度的提高,汽车终将显露它作为商品的真实价值。

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