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电商也得结构性布局在线分销

发布时间:2019-03-10 23:53:42

电子商务有两张面孔,张面孔是传统商业,第二张是互联。“中心化”是传统商业的的基本特征,而互联现在发展的趋势是“去中心化”。电商既不能追求“中心化”,也不能追求“去中心化”,那么只能在二者之间找到新的平衡点。现在电子商务的发展已经形成了两个平台,个平台是以产品为中心的平台,主要的业态是独立商城;第二个平台是以服务为中心的平台,主要的业态是团购。还有一类平台却容易被电商忽视,就是以内容为主的平台。铁血是一个以军事内容为主的站,然后开始转型买军装等衍生产品,在内容的支撑下,产品可以维持一定的毛利水平。笔者认为,未来电子商务的形态是以上三类平台的聚合,在精神消费上尽量对用户免费;在服务消费上尽量给予用户折扣,在物质消费上保持一定的毛利,维持企业正常运转。三类平台形成了互联的“次中心”,也为电商开展结构性分销(或者叫做全营销)提供了可能性。笔者认为,目前电子商务存在的问题是电商没有建立独有的分销络,而这是一件非常不正常的事情,已经严重影响了电商的生存。传统商业里,

电商也得结构性布局在线分销

渠道对企业生存极端重要,如果在电视台已经投放了广告,产品却在专业性渠道中没有铺货,那么广告费就浪费了。现在电商实际上也面临这个问题。电商想当然地认为,淘宝或独立商城就是电商的分销渠道,只要投放广告,产品自然就会销售出去。实际上广告投放的时候,目标用户也许不,也许却在豆瓣站上漫游。针对目标用户建立分销渠道是十分重要的事情。但是,由于国内互联目前仍处于“中心化”的阶段,门户站、微博、游戏站都非常集中,让电商建立分销渠道面临问题。因为这意味着需要有更多的独立博客站、独立微博站,更多的豆瓣,才能谈得上形成差异化、专业性的渠道。在这种情况下,电商的选择只能是有针对性地扶持和自己业务有关的内容型站,同时与内容型站和团购站形成联盟,共同发展。通过资源交换和利益整合,低成本地建立分销络。分销络越完备,电商才能获得对线下供应商的话语权。

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