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冲刺百亿美元华为企业业务应战思科

发布时间:2019-04-25 16:03:46

近几年,在传统运营商市场之外,华为不断在企业业务领域寻求新的增长动力。依照华为表露的财报数据,在过去的2013年,华为旗下的三个主营业务的销售收入都实现了同比增长,其中企业业务的增长较为强势,增长到达32.4%。

而前不久,作为华为企业市场的竞争对手,思科CEO约翰·钱伯斯在一场演讲中表示,在过去的几年中,思科初的竞争对手大部分已被市场淘汰,而到了2018年其他竞争对手将所剩无几,其中就包括华为在内的众多厂商。对此,华为也予以了回应。

“华为作为企业市场的新加入者,没有包袱,愿意创新。”对此,徐文伟向表示。

首晒成绩单

尽管华为在运营商市场已成为比肩于爱立信的通讯装备商,但对企业业务市场而言,华为还是个“新人”。这1市场不但华为、思科在竞争,一些国内厂商也不甘落后。

“去年这个时候我们只是提出了一些行业解决方案,但是1年后的今天我们已有底气了。”华为企业BG市场与解决方案销售部总裁何达柄对表示,敏捷络已在全球的金融、交通、电子政务、能源等行业近200个用户获得广泛的应用。

“一个数据可以分享,我们2013年数据中心交换机新增市场整体增长56%,成为行业,路由器增长106%,欧洲市场的定货量增长为200%。”何达柄对说。

从3年前的华为“行业系统部”,到现在成为企业业务集团,作为未来业绩增长的主要驱动力之一,企业业务被寄与了厚望。华为曾预测到2017年企业业务收入将达100亿美元,占总收入比例由2012年的5%增至15%。

“可以看到,企业业务的发展是很快的,从去年8月8日发布产品到现在,发展了200多个商用点。”徐文伟对表示,得益于今后的络特点:移动、宽带、多媒体,华为企业业务的表现会更好,这些领域华为的解决方案是有优势的。

据了解,为了支持ICT的发展,华为在年初进行了组织架构调解,将企业BG和运营商BG的研发部门打通,构成统一平台支持两个业务部门。

徐文伟对表示,华为在CT领域有较强的优势,将其研发买通,是为了进一步支撑ICT的融会,让华为更快地成为这个领域的。目前两大业务依然是各自独立运作,研发平台其实不完全属于BG层面,但可以支撑各自的发展,架构上从两维向三维转变,更加“利出一孔”。

但面对目前的成绩,华为轮值首席执行官徐直军此前对表示:“我们并不敢说企业业务现在是成功的,要等100亿美元目标实现以后。我们相信真正能够到达100亿美元范围以后,就掌握了这块业务的特点,也构筑了面向这块业务的能力和人才,就有面向未来更快速发展的可能。”

挑战思科

华为一直被钱伯斯看作是强劲的竞争对手,随着华为企业业务技术和产品的不断更新,火药味正变得愈来愈浓。

在不久前的一场演讲中,钱伯斯表示,科技产业的高速发展将成为该市场主要竞争对手,乃至为地球上每一家企业带来一场“大屠杀”。他同时指出,在过去的几年中,思科初的竞争对手大部分已被市场淘汰,而到了2018年其他竞争对手将所剩无几,其中就包括华为在内的众多厂商。

十天前,思科公布了2014财年第三季度财报。报告显示,思科第三季度净利润为22亿美元,与上年同期的25亿美元相比下滑12%。分析人士表示,传统业务市场增长放缓是思科事迹下滑的主要缘由,思科亟须找到新的利润增长点。但另一方面,虽然增长速度已放缓,但思科仍是全球络装备市场厂商,目前在交换机市场仍处于垄断地位。

对此,徐文伟承认,虽然华为的企业业务在三年里取得了巨大的进步,但和目标相比仍有差距,特别是在细分行业领域,不过“由于没有历史包袱,也不需要打破所谓的利益架构”,在他看来,“光脚”的华为其实更容易在企业业务上打破边界,实现革命性的发展。

“我们走的路子是创新、差异化再到,不会放弃任何市场。”徐文伟说。

以美国市场为例,虽然面对市场的“不公平”对待,但华为的态度依然是继续拓展市场。所不同的是,采用如“教育”一类的细分行业来作为突破口。在华为看来,这样的市场将更具开放性和敏感性,并且对新技术和“海外市场的发展和国内同样重要”。徐文伟预计,企业业务今年将实现35亿美元的收入,到2017年华为的目标是企业业务的收入能达到100亿美元。

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