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中兴终端中国区负责人吴海首秀4G手机出货

发布时间:2019-06-14 21:35:58

中兴终端中国区负责人吴海首秀:4G出货占比70%

中兴终端中国区负责人吴海表示,2014年,中兴全球的目标发货量为6000万部,中国市场在1800到2000万之间,其中4G产品占比有望在70%左右,欲打造国内4G。

6月27日至29日,由中国电信和美国高通公司联合举办的2014年天翼交易会暨移动互联论坛在南京国际博览中心举行。这次大会既是天翼终端产业链一年一度的盛会,也是互联行业的一次盛会,还是迄今全球的交易会。

大会前,中兴终端中国区CEO吴海首度公开接受媒体采访,畅谈了他对中兴近期的规划、未来发展的定位和对4G终端前景的展望。

作为在中兴曾经对接运营商业务的第三营销事业部副总裁,吴海此前为中兴带来了巨大的成功。而今,宣布大力开拓社会渠道的中兴,将如何转身?访谈中,吴海反复强调要针对消费级市场,主打品牌战略。为从B2B转型至B2C,中兴大幅削减机型,从每年上百款产品,减少到不到三十个品种。其终端事业部门也进行了组织架构调整,从研发销售到售后一条龙。自去年巨资赞助NBA开始,中兴大幅提升了对大众消费市场的品牌宣传力度。今年也积极与电商渠道合作,以各种跨界合作力求打造新形象。另外,吴海表示不会削弱与运营商的合作,仍会时刻关注他们的需求。中兴的目标是,让仅占30%的社会渠道销量比,提高到与运营商渠道相持平。

据透露,中兴也在研发生产一款搭载了中兴芯片的千元,预计,在本月底就将投放市场。而7520芯片也将在今年第三季度推出。2014年,中兴全球的目标发货量为6000万部,中国市场在1800到2000万之间,其中4G产品占比有望在70%左右,欲打造国内4G。在4G刚刚拉开帷幕的时刻,每个厂商,以及产业链上的合作方都在未雨绸缪。中兴能否完成既定目标,将是对其技术储备与市场策略的考验标准。

以下为吴海专访信息整理:

1、中兴业务在曾总上任之后发生了明显变化,但是在供应链金额供货问题上还是遇到了一些问题,中兴目前如何解决?

吴海:前期我们供应链确实出了点问题,造成我们特别在一季度供货比较紧张,现在这个问题已经解决了。我们在今年6.18购节京东和天猫都有促销,供应链的问题已经解决,我们还将继续进行优化。

2、中兴说希望在4G国内市场取得比较大的市场份额,但出货数据前两个月增长并不是很明显。

吴海:我们目标不是4G出货量,而是国内企业4G品牌。今年中兴的策略是向精品发展,目标是做减法,从之前的上百款减少至不足30款。其次,向精品、高端去发展,所以你会看到一些出货数据可能有影响,但是中兴更关注盈利和可持续发展。

3、华为前一段时间推出自己的麒麟芯片,中兴自主芯片目前进展如何?

吴海:我们其实一直没披露,中兴自主研发芯片7510已经在运用在数据卡上了,我们下一个芯片7520马上会推出,是5模多频的4G芯片,预计年底或者2015年初发布上市。

4、您之前更多负责中兴中国运营商业务,但是目前负责的是业务,中兴接下来在渠道、品牌、产品方面会发生那些变化?

吴海:我进入通信行业以来一直做系统,主要是跟运营商打交道,但是我们中兴是伴随着运营商的成长成长起来的,我们做终端也一样,我们以前是跟着B2B的模式,我们跟运营商的交往其实是为我们转向社会打下了很好的基础,我认为这块是相通的。你在运营商的基础越牢固会让你转向社会渠道然后并重更加稳定和平衡。

5、中国之争,已经进入了各种各样的品牌模式运作的时代,中兴的产品和品牌如何定位?

吴海:您刚才说的非常对,其实现在国内每一个厂家、每一个自己的发展道路都有自己的模式,对我们中兴来讲坚持我们自己就会有我们自己的定位,所以说对于别人的一些模式我们当然也在学习、在分析,但是更多的是基于我们自己本身的发展道路的确立,这块我们已经明确了我们的发展方向和发展步骤。

6、FDD试验牌照据说马上就会发放,中兴FDD 4G如何定位?

吴海:中兴刚刚发布了4G版的青漾2,售价是1599元,在中兴来说是一款中高端,这也符合中兴的4G产品策略。中兴目标是在每个价位段,做有性价比的4G。

7、目标4G品牌,拿什么东西来衡量呢?

吴海:我个人认为先从数量上或者是规模上、收入上应该是处于前两位。第二个品牌的知名度也在前几位,你一定是从综合利润率、数量、渠道能力、渠道号召力、民众的受众率还有上的好评率都要综合起来,而不仅仅是一个指标。你说某某我就了,不是这样的,这是我的理解。

8、中兴在国内今年销量的目标是多少

吴海:中兴目标2014年全球发货6000万部,中国市场目标在1800到2000万之间,我希望4G产品占比70%左右。

9、三大渠道占比未来会有变化吗

吴海:我们现在目前运营商占到70%以上,我们对电商和公开渠道有30%左右,我再说一点不是说减少我们运营商的规模,而是在不断的稳定和扩大运营商的活动规模,同时再继续扩大我们原有比较少的社会渠道和电商的渠道,我希望每年在第二块能够增加10%,到了2015、2016年的时候双方就能各占半壁江山了。

10、中国移动之前今年要逐步的取消3G终端的补贴,中兴3G是否会面临清仓问题?

吴海:其实我们在去年的时候就已经把我们的3G做了大部分的处理,所以说我们今年也有一定的压力,但是压力可能会没有你们想象那么大。我们已经在之前把一些压力释放掉了,这就是刚刚说的我们要自己做好准备来适应可能发生的变化,这块可能在你刚才说的这一点我们也在去年和今年有了一些预判。

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